市场经济的先行者和开拓者
——营销管理人才许统广同志先进事迹介绍
许统广同志能认真学习实践科学发展观，有过硬的政治素质和业务素质，有敏锐的市场洞察力和很强的市场开拓能力，其工作勤奋、拼搏、务实，从一名普通党员成长为超声集团公司的党委委员、广东汕头超声电子股份有限公司的营销副总经理，目前肩负着每年创造营收二、三十亿元的重担。由于工作业绩及表现突出，许统广同志多次被超声集团公司党委评为优秀共产党员，并曾获中共汕头市直机关工委授予“优秀共产党员”称号。
许统广同志1986年参加工作伊始，正值我国的经济体制由计划经济向市场经济转轨的时期，其时很多国企由于转机换制和营销观念没跟上，纷纷陷入困境。为了有效探索市场经济条件下的企业经营模式，超声集团与港资合资创办了汕头超声印制板公司，当时工厂刚建成不久，在客户培育、营销渠道和市场网络建设上尚处一片空白。许统广同志和同期的一批创业者成了真正的拓荒牛，他们各展所长、各司其职，很快使企业迈上发展的快车道。许统广同志从市场部营业代表干起，靠自身的勤奋努力，再加上敏锐的市场洞察力、对客户的亲和力，其销售业绩很快脱颖而出，不久升任市场部经理，后再任超声印制板公司副总经理，主抓市场开拓工作。在此期间，许统广同志既身先士卒，带领销售团队开疆拓土，攻克一个个客户，占领一片片市场，摩托罗拉、西门子、戴尔、索尼、索爱、中兴、华为等一大批国内外知名企业先后成为公司的重点客户，建立起长期稳定的合作战略伙伴关系，成为公司持续发展的宝贵客户资源。许统广同志十分注重营销管理和营销理念对企业的影响和推动作用。首先，他十分注重市场需求的变化，其力主提出的“以市场需求为导向”的经营理念使企业的工艺、技术研发具备了较强的针对性和前瞻性，保证了产品的适销对路，“实行订单管理、以销定产”的原则使企业经营保持了很高的灵活性，加速了资金周转、降低了成本和风险；其经常强调的“客户就是上帝”、“下道工序是上道工序的客户”、“质量是企业的生命”，这些都促使企业十分注重生产过程中的品质管理和质量保证，在生产流程中增设“客户代表”，从客户的角度专门给产品挑缺陷，就是其中的一个举措。在市场部门的影响和促动下，超声印制板公司很快就获得了美国UL认证，成为IPC会员，取得了通向国际市场的“通行证”，成为国内较早参与国际市场竞争的企业之一；在1988年机械电子工业部的全国质量评比中，荣获一等奖，1991年再获国家质量奖评定委员会颁发的中华人民共和国国家质量优质奖，赢得了“中国印制线路板之冠”的美誉，成为计算机国产化定点印制板生产企业；1994年之后又先后通过了ISO9002质量体系认证、QS9000认证和ISO14001认证，2001更成为国家移动通讯手机印制板产业示范基地。许统广同志高度重视销售队伍的培养和建设，他针对印制板的生产技术性、专业性强的特点，专门从生产、研发一线的工程技术人员中遴选出一批综合素质较高的人员，通过传、帮、带和强化培训，充实和优化了销售队伍，打造起一支懂技术、善沟通，能真实全面了解客户需求、能提供及时优质的售后服务和技术支持的优秀销售团队，赢得了客户的高度信赖，树立起公司良好的市场形象。许统广同志有广阔的眼光和视野，他致力于建立起面向全球的市场营销管理体系，在北京、上海等国内一线城市以及美国、德国等发达国家和地区设立了办事处，使公司的市场触觉延伸到全球主要的市场，出口创汇逐年提升。他还及时建立完善市场部门的业绩考核和薪酬激励机制，极大提高了销售人员的积极性和创造性。市场开拓工作的大力拓展推动了企业实现跨越式发展，至2007年，超声印制板公司的销售收入达15亿人民币，比建厂初期增长了100多倍，期间公司六次进行大规模技改、基建扩产，产能由原来的年产2.2万平方米发展到108万平方米，比原来增长48倍，而且，技术档次也上升到更高的层次。印制电路板早已成为超声电子股份有限公司的主营业务和主导产品，其产值和销售收入经常是占到总额的百分之七、八十，超声印制板公司也以其历年的高额创汇和税利成为汕头的支柱企业，更成为中国印制电路行业的标杆和领袖企业，1998年起成为中国印制板电路板行业协会的理事长单位。
一花独放不是春！鉴于许统广同志在市场开拓和营销管理上的出色表现，2007年5月，许统广同志被调任超声电子股份有限公司营销副总经理，负责整个上市公司的市场营销工作。他充分整合公司的营销渠道和客户资源，筹划和指挥具有共同客户群的各个下属关联企业联合进行市场开拓，调动并利用超声印制板公司优质的客户资源，带动其他关联企业的市场开拓，创造出联合竞争优势，节约了大量的市场开拓时间和成本。在他的努力推动下，超声电子股份有限公司的市场开拓和客户培育工作得到了很大提升，07年实现销售收入23.04亿元，比2006年增长了22.2％，2008年虽然受得了国际金融危机的影响，公司的销售收入仍实现了一定比例的增长，预计增幅可达5.9％，出口创汇更是逆势大幅增长，达到了1.9亿美元，其中第二大主导产品液晶显示器的销售实现了突破性进展，07年和08年都取得了30%的同比增长。长期从事市场工作使许统广同志具备了强烈的风险意识，并积累了丰富的风险防范和控制经验，他在市场结构布局、客户选择和评估、应收货款管理、定价策略等方面充分考虑了防范风险的因素，坚持稳健的市场路线。2008年全球金融危机肆虐蔓延，对国内外经济特别是制造业造成了极大的影响和冲击，2008年11月份起，公司的市场订单陡降，开工率仅为正常月份的百分之七、八十，最低仅为百分之五、六十，面对突如其来的冲击，许统广同志和其他领导班子成员一起沉着应对，通过提高市场人员的销售目标、增加客户访问次数、增加客户服务内容、加强应收款管理、降低产品和原材料库存等措施，努力争抢市场订单、提高企业的运营效率。从2009年1月中旬开始，公司的生产经营已呈现迅速回升态势，部分主要企业更是基本开足了产能。由于工作性质使然，许统广同志一年中的大部分时间是经常出差在外，以至家人都戏称其将家当作旅馆。这段时间，本就忙碌的他更是忙得脚不沾地，但他却一以贯之地任劳任怨。
许统广同志在工作中二十几年如一日，以身作则，坚持公司利益高于一切的原则，为公司的市场开拓和营销管理工作、为企业的做大做强、国有资产的保值增值做出了突出的贡献。他还积极组织企业员工开展业余体育活动，热心体育事业，2008年5月他被光荣推选为北京奥运会火炬传递汕头站的一名火炬手，这不仅是汕头超声的关荣，也是汕头超声全体员工积极参与奥运、支持奥运的见证。他虽为公司的高层管理人员，但他平易近人，不仅关心下属员工的职业生涯发展，经常慰问和关心生活遭遇困难的员工，而且积极参与社会公益事业，时刻铭记身为一名党员干部应起的模范带头作用。在去年“5.12汶川大地震”后，他第一时间响应国家号召，心系灾区，在协助和组织公司全体员工捐款赈灾的同时，自己还通过不同方式，不同地点多次向灾区人民表达自己的关切之情，奉献爱心。